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購併案的成功案例其實很少

▌收購的六個成功定律​

收購案的成功案例其實很少。​

人們都以為收購案理所當然會成功,但是,收購案的成功案例其實很少。成效不佳的原因永遠都一樣:忽略了收購的成功定律,這些定律廣為人知,而且事實證明它們有效。​

收購案要成功的六個定律是:

  • 成功的收購必須以業務策略為基礎,而非財務策略。​
  • 成功的收購必須根植於收購方對這個收購案的貢獻。​
  • 收購案雙方必須有結合的共同核心,例如市場和行銷、技術或者核心能力。​
  • 收購方必須尊重被收購方的業務、產品和顧客,以及被收購方的價值觀。​
  • 收購方必須做好準備,在一段相當短的期間內,頂多一年,就必須指派人選擔任被收購方的高層主管。​
  • 成功的收購必須為買賣雙方的員工創造具體可見的升遷機會。​

▌思考與實踐

用這六項定律評估三件潛在的收購案。你會建議你的組織選擇哪件收購案?

《管理新境》​

《成功的收購》(柯比迪亞線上課程)​

▌經營管理百科 | bm.ipedia.tw​
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黃鴻順|習慣領域專家

黃鴻順|習慣領域專家

習慣領域學會執行長、習慣領域公司總經理、經營管理百科顧問、國立陽明交通大學 EMBA 教師...
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習慣領域學會執行長、習慣領域公司總經理、經營管理百科顧問、國立陽明交通大學 EMBA 教師...
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