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避免競爭的最佳策略之一:獲小利×無對手

▌生態利基 : 特殊市場​

實行特殊市場策略的創新者,必須創造小而賺的新市場。​

最後一項利基策略就是,建立大到足以獲利,但小到讓潛在對手不值一顧的特殊利基市場。例如,從一九一九年到二次世界大戰,甚至包括其後十年的二十年間,美國運通旅行支票這項獲利最豐的金融產品,正是走特殊利基市場的路線。旅行支票比攜帶大筆現金安全得多,並能在任何地方使用,例如,歐洲的每家飯店都收旅行支票。銀行出售美國運通的旅行支票,每次交易都可以收取一筆手續費。因此美國運通不必推銷支票,銀行也沒有提供類似服務與之競爭的動機。

此外,支票持有人在兌現之前,會持有旅行支票好幾個月、甚至幾年;這段期間,美國運通便可以運用手中的「浮存」(float),也就是持票人已付的無息資金,再賺進大筆獲利。金融業人人都知道,旅行支票這項產品的獲利十分豐厚,但是由於當時的市場太小,所有主要銀行都認為這塊市場不值得加入。​

▌思考與實踐

舉例描述收費亭、特殊技術、特殊市場等三個生態的利基創新策略。至少運用其中一項生態策略。​

《企業創新》​

「企業策略」(柯比迪亞線上課程)​

▌經營管理百科 | bm.ipedia.tw​
▌致力協助經理人、企業家提升企業競爭力​

黃鴻順|習慣領域專家

黃鴻順|習慣領域專家

習慣領域學會執行長、習慣領域公司總經理、經營管理百科顧問、國立陽明交通大學 EMBA 教師...
黃鴻順|習慣領域專家

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