▌成本導向定價法

顧客非以廠商獲利為己任

多數歐美的定價方式，都是加總成本，再加上利潤。這些企業才推出產品或服務，就必須開始以降價、砸下龐大的費用，重新設計產品，並承擔虧損：此外，他們往往因為定價錯誤，而必須放棄絕佳的產品或服務。他們這麼定價的理由是什麼？我們必須回收成本並獲利。但是，唯一穩當的定價方式，是一開始便訂出市場可以接受的價格，並依照該價格設計產品。一開始便從價格著手，回頭壓低成本，這麼做當然麻煩。但與踏出錯誤的第一步，接下來的虧損多年以控制成本的做法相比，到頭來，價格導向成本法還是省事多。

價格導向成本法是美國人在百餘年前發明的。早在二十世紀初，這個定價法便在奇異公司在世界各地的發電廠勝出，居於領導地位。也在那時，奇異便開始設計顧客、電力公司所能負擔的渦輪機和變壓器。他們基於顧客能負擔、也願意負擔的價格做設計：這樣一來，顧客才有能力、也願意購買他們。

▌思考與實踐

研究你的定價方式。根據顧客的實際狀況定價，成立一支團隊，協助建置成本機構，使你們能以預設的價格，獲得必要的利潤。

〔劇變時代的管理〕

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