價值、價格與成本的三角關係


▌摘要
企業要長期獲利及發展,須不斷審視顧客價值(Value)、價格(Price)與價值傳遞成本(Cost)三者間的關係。價值創造旨在產生消費者剩餘,讓顧客有物超所值的感受;而價格要依價值創造的思維來訂定;成本必須有效的控制及持續改善。而價格與價值傳遞成本兩者的差額(利潤)是社會回饋企業持續正向循環的發展動力。價值與價值傳遞成本間的差距愈大,企業愈可能創造利他(客戶滿意)又利己(自己也獲利)的多贏局面,也可以說價值與成本差距的多寡將決定企業長遠發展的機會。而台積電及豐田汽車便是把 ”V-P-C” 概念執行得很透徹的最佳典範。

何謂「商業模式」?

企業如何產生營收?(Value – Price)

為什麼台積電全球知名?

為什麼聯發科能緊逼德儀? (Price – Cost)

利潤是企業持續循環的動力(Value – Cost)

文章出處:遠見雜誌 2008 年 12 月號第 270 期

朱博湧|策略管理大師

朱博湧|策略管理大師

專精於:「策略管理」、「創新管理」、「藍海策略」、「綠金企業-ESG議題」、「財經專題剖析」、「生醫科技創新設計」
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