▌尊重被收購企業及其價值觀
收購案的雙方必須「氣質相合」。
買方公司的人員必須尊重被收購公司的產品、市場和顧客，收購案才能成功。許多大型製藥公司都會經收購化妝品公司，卻鮮少有成功的案例。
藥學家和生化學家屬於「嚴肅」的人，他們關心的是健康和疾病。對他們而言，口紅和使用口紅的人不值一顧。同理，大型電視網和其他娛樂公司收購出版公司，也很少有成功案例。書籍並非「媒體」；而出版公司的兩種顧客─買書的讀者和作家，也都不是尼爾森公司（Nielsen）收視率調查的「閱聽大眾」。公司遲早必須有所決定，這種決定早一點做比較好。如果買方人員不尊重或者不喜歡被收購企業的業務、產品和顧客，那麼他們注定會做出錯誤的決策。
▌思考與實踐
選擇一件你熟悉的收購案。買賣雙方的氣質是否相合？雙方是否尊重彼此的業務？
《管理新境》
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