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收購案的雙方必須「氣質相合」

▌尊重被收購企業及其價值觀​

收購案的雙方必須「氣質相合」。​

買方公司的人員必須尊重被收購公司的產品、市場和顧客,收購案才能成功。許多大型製藥公司都會經收購化妝品公司,卻鮮少有成功的案例。

藥學家和生化學家屬於「嚴肅」的人,他們關心的是健康和疾病。對他們而言,口紅和使用口紅的人不值一顧。同理,大型電視網和其他娛樂公司收購出版公司,也很少有成功案例。書籍並非「媒體」;而出版公司的兩種顧客─買書的讀者和作家,也都不是尼爾森公司(Nielsen)收視率調查的「閱聽大眾」。公司遲早必須有所決定,這種決定早一點做比較好。如果買方人員不尊重或者不喜歡被收購企業的業務、產品和顧客,那麼他們注定會做出錯誤的決策。​

▌思考與實踐

選擇一件你熟悉的收購案。買賣雙方的氣質是否相合?雙方是否尊重彼此的業務?​

《管理新境》​

《成功的收購》(柯比迪亞線上課程)​​

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黃鴻順|習慣領域專家

黃鴻順|習慣領域專家

習慣領域學會執行長、習慣領域公司總經理、經營管理百科顧問、國立陽明交通大學 EMBA 教師...
黃鴻順|習慣領域專家

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